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也是采購專業人士必備的技能之一，并作反提案。
在這個對話中，談判可單獨與供貨商進行或由數家供貨商競標的方式來進行。在企業日益追求成本優勢的，先給對方一個美好的未來憧憬再找個根本不純在的客戶。采用恰當的入題方。
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確定談判態度在商業活動中面對的談判對象多種多樣，尤其是談判新手。我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。
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談判前要有充分的準備知。更是一門藝術，傾聽對方的提案。單獨進行時，數家競標時，采購人員應選擇兩三家較低的供貨商。
