營銷法則三：直擊客戶痛點，快速提升市場份額！
在上一篇文章中，我們分析了痛點的定義。 在痛點定義的基礎上，我們還需要進一步細化痛點。
如何增加市場份額 市場分析怎么做
根據馬斯洛需求理論，誠志營銷從產品和客戶的角度設計了“雙軌五階段”的細化痛點分析模型。 即：更好的功能、更高的性價比、更快的享受、更好的體驗、更尊貴的品味。 具體分析如下：
第一階段：需求 - 功能
顧客在購買某種產品時，首先考慮的是該產品的功能性，即是否具有良好的功能，能否滿足消費目的。
如果你買電腦是為了玩游戲，首先考慮的是電腦的流暢度，如果你買電腦是為了設計，首先考慮的是電腦的分辨率是否可以接受。
客戶在購買后首先追求的是產品能夠很好地解決問題、滿足使用目的。 這是購買的首要需求。
在第一階段的痛點提取中，需要分析以下問題：
客戶最關心產品的哪些功能？
哪些功能（服務）需要進一步優化，以提高客戶使用效果（體驗）？
哪些功能會給客戶操作帶來麻煩和不便？
重點分析客戶的核心功能需求，創新和優化產品功能，同時思考如何為客戶省去不便和麻煩。 這是第一層痛點定義。
在功能層面，客戶期望的是效果顯著、操作簡單。 也就是說，“不讓顧客思考，不讓顧客煩惱，只讓顧客感到高興”。 路由器就是這樣一種產品。
路由器的主打口號是四句話：能上堂堂、能穿厚墻、能教好媽媽、能防流氓。
從功能上來看，路由器抓住了客戶的痛點和需求，抓住了客戶的主要訴求，為客戶省去了操作的麻煩。
第二階段：價格-價值
如果市場上的產品也能滿足客戶的需求，此時客戶就會開始考慮產品的性價比。 客戶更愿意追求更高性價比的產品，期望更低的價格，購買超值的產品。
如何高性價比地激發顧客的興奮感？ 關于性價比，有兩個方面：一是產品的價值，二是產品的價格。
因此，您的首選是考慮大幅提升產品的價值，使產品的價值超過同類產品的價值，從做工、材料、設計、產品形象、產品功效等方面提升價值，和產品品牌價值。
第二個選擇是降低產品的價格。 降低產品價格意味著你要降低產品成本、渠道成本、促銷成本，從而降低產品價格。
小米生態鏈內的產品一直扮演著價格屠夫的角色。 通過降低生產成本、促銷及渠道成本，降低零售價，性價比讓顧客尖叫！
第三階段：效率-流程
顧客的三階追求是：如何獲得更好的滿意度。 顧客在想：我現在要滿意，誰能最快讓我滿意？ 顧客期待以最便捷的購買、最簡單的動作、最快的速度享受產品帶來的愉悅和滿足。
提高效率意味著為客戶節省時間，改善用戶體驗。 此時你可以考慮以下問題：
如何讓顧客更方便地購買產品或享受服務？
如何縮短服務流程或操作流程，節省客戶時間？
如何提高物流或送貨上門的速度？
提高效率，意味著一方面要在管理、流程上下功夫，另一方面要在渠道布局上下功夫，布局更便捷的渠道和客戶消費接觸點。
是否存在“要等很久才能吃飯，吃完肚子里還充滿著火氣”的情況？ 這是顧客等待的痛點。
人人祥米粉是一家具有信息科技含量的米粉企業。 走進餐廳門口，右手邊有一個智能點餐柜。 您可以在智能點餐柜上點餐，支持微信、支付寶、Apple pay四種主流支付卡。 主流網上支付方式。 智能餐柜對面的墻上安裝了3臺電視，用于顯示系統的大數據，并根據食品的銷量自動優化和排序訂單。
人人香米面利用科技手段，通過優化生產流程和服務流程，減少一些不必要的環節，減少顧客等待時間，提升顧客體驗。
與人人享不同的是，合力家正在升級優化渠道。 過去，人們需要去美甲店做美甲，而且很多時間都花在開車路上。 一旦遇到堵車，他們可能會在途中放棄去美甲的想法。 合麗嘉成立之初，專注于上門美甲服務。 它利用裝飾豪華的巴士作為移動美甲店，為顧客提供最快捷、最便捷的享受，足不出戶就能享受專業美甲服務。 服務。
O2O渠道的全面布局也是為了給顧客提供更方便、更快捷的享受，渠道布局將在后續章節詳細分析。
第四階段：體驗-服務/環境
從幸福經濟學的角度來看，人性始終追求的是：在有限的時間內，獲得盡可能多的滿意的體驗，換句話說，人們總是在有限的生活體驗中追求最大的幸福。
當顧客享受到快捷便利的同時，他們就開始追求良好的購買體驗。 無論是購物前的咨詢、購物中的服務和環境體驗，還是購物后的產品體驗和售后服務，顧客都期望獲得美好的體驗。 一次愉快的購物之旅。
顧客的第一體驗在于視覺和感官方面，你必須優先考慮顧客五種感官的感受。 產品的包裝形象、產品的內部形象和質感、立面的裝飾形象、整個視覺系統都需要給顧客帶來舒適的感覺。 蘋果在這方面相當熟練。 簡潔的包裝設計和產品的質感，使產品體現出時代的氣息和時代之美。
顧客的第二次體驗是情感和心理層面，極致的服務讓顧客感受到在其他產品中從未獲得過的內心愉悅和榮耀感。
第 5 級：情感 - 概念
顧客更高層次的追求屬于情感追求。 在消費升級時代，顧客購買的不僅僅是產品的物理屬性，更重要的是產品的精神屬性。 情感需求體現了顧客對更高層次滿足感的追求，顧客期望用產品來表達自己。 如身份象征、價值表達、情感表達等。
你會發現那么多孩子“賣腎換”來表明自己是時尚癮君子。 因此，你需要在產品概念上做足夠的工作。 首先創造一個能夠打動、感染顧客的理念。 比如玫瑰花，它們想要表達的是“一生一世的愛”，這讓很多明星趨之若鶩！ 其次，為你的產品創造一個故事，用故事來豐富你的產品理念。
在這個物欲橫流的消費社會，情感是非常珍貴的。 人們不再購買產品，而是購買一種生活方式、一種情感表達方式。
客戶的痛點就是你賺錢的立足點。 痛點挖得有多深，你的市場份額就有多大。
可以使用“痛點挖掘雙軌模型”，從用戶角度出發，基于用戶體驗，從痛點定義開始，到痛點雙軌五步分析，對痛點市場進行檢測，最終確定痛點，并隨著市場變化，快速迭代，不斷滿足客戶需求，提升客戶體驗。
多于。 文字來源為程志大兵先生所著的《突破》。
這個“突破”是大兵先生根據3年多移動互聯網營銷經驗的精華總結提煉出來的營銷方法！ 從一開始如何明確客戶定位，到如何打造尖端產品，到如何快速引爆傳播，再到精彩的成交策略，最后如何玩轉社交營銷。
如何增加市場份額？
簡答3：
1、擴大市場需求：處于市場支配地位的龍頭企業的營銷策略首先是擴大市場總量，即增加產品總體需求。 通常可以使用三種方法。 1) 發現新用戶 2) 開辟產品新用途
3）增加用戶使用率
2 保持市場份額可從六個方面進行 1）陣地防守 2）側翼防守 3）先發制人防守 4）反擊防守 5）移動防守 6）后撤防守
3 增加市場份額：市場領導者實施這一戰略是為了試圖通過增加公司的市場份額來增加收入、保持自身的增長和市場主導地位。 企業在確定是否主要爭取增加市場份額時應考慮：
（一）是否引發反壟斷行為；
（二）營業成本是否增加；
(3)采用的營銷策略是否準確。
探討如何增加市場份額
探討如何增加市場份額
長期以來，市場份額一直是企業關注的焦點，因為市場份額可以直接體現企業在行業中的地位和實力。在市場份額的指導下，企業嘗試各種方法來增加市場份額
。 在產品“同質化”越來越嚴重的電信行業，XX移動分公司也面臨著巨大的挑戰。 為了增加市場份額，競爭對手以犧牲利潤為代價，進行了不同程度的降價。 顯然，這種資本投入是毫不猶豫的。 這是對企業本身的一種傷害，更是對整個行業利益的傷害。
基于對競爭力的深刻理解，本文
以中國移動XX分公司為例，通過對實際情況的分析，對如何提高市場份額提出了可行的建議。 本文是按照發現問題、分析問題、解決問題的思路來寫的，分為三個部分：第一部分界定了“市場份額”的概念，闡述了企業增加市場份額的意義和局限性。分享; 第二部分第一部分分析XX移動分公司營銷過程中存在的問題； 第三部分針對問題提出了企業增加市場份額的兩種策略，即擠壓對手份額的策略和增加整體份額的策略，并對這兩種策略進行了詳細的論證。
本文強調，企業在增加市場份額的同時，應該以適當的利潤來支撐，因為擁有短期的市場份額并不意味著擁有穩固的市場地位。 如果企業以犧牲自身利潤為代價來獲取較高的市場份額，而自身又缺乏較強的實力，那么最終的結果往往會適得其反。 企業要記住，要提高產品的市場份額，必須另辟蹊徑，而不能僅僅局限于價格戰。
關鍵詞：
市場競爭、市場份額、提高、策略 簡介： 隨著市場經濟的快速發展，企業之間的競爭日趨激烈。 企業因市場而存在。 著名戰略家亨德森指出：“任何商業領域中的任何杰出者都是市場份額穩步擴大的制造商，在這一領域的失敗就是競爭中的失敗。”
影響產品市場份額增加的因素是廣泛的，如質量、價格、廣告、品牌等。不同的產品影響市場份額增加的因素不同，采取的策略也不同。因此，為了使產品市場份額增加，具體來說，本論文將針對通信行業，
經過十年的發展，XX移動分公司取得了良好的業績。 手機是當今社會普及率較高的通訊設備。 、中國聯通、中國網通等。隨著3G時代的到來，競爭日趨激烈。 如果你稍微放松一點，你的競爭對手可能會搶占市場。 然而，當前通信行業的市場競爭策略過于簡單。 除了價格戰、促銷戰之外，還有很多很難看到其他的策略。 這兩種策略雖然對于企業提高產品市場份額是有效的，但從長遠利益來看，并不利于企業的長遠發展和市場地位的鞏固。 本文針對上述問題提出了解決方案。 該問題的解決對企業具有實用價值。
一，
什么是市場份額
一、市場份額的含義
市場份額是指一定時期內企業在其市場上生產的產品的銷量或銷量占同類產品銷量或銷售額的比例。
市場占有率=（品牌實際銷量/行業實際銷量）*100%
2、增加市場份額的意義
市場占有率是衡量企業經營狀況和競爭力的重要指標。 企業較高的市場占有率，可以使企業積累豐富的生產、營銷信息和經驗，同時使企業能夠接觸到更多的客戶，從而獲得更多的市場信息，提高和傳遞企業信用和企業文化。顧客。 、企業形象等無形資產，提高品牌知名度和影響力。 就此而言，市場份額的增加對于提升企業競爭力具有戰略意義。
3、市場份額影響因素
一個企業的市場占有率的高低，受到很多因素的影響，包括以下因素：產品質量、價格、供應量、銷售服務、促銷方式、競爭策略、品牌知名度等。要提高市場占有率，關鍵在于：企業分析市場份額的影響因素。 通過分析，企業可以找出自己產品中存在的問題，進而找出解決問題的方法，從而達到增加市場份額的目的。
如果一個企業的市場份額突然下降，可以從這四個方面去找原因：一是企業失去了部分客戶，導致客戶滲透率低； 客戶忠誠度低； 三是企業價格競爭力減弱，導致價格選擇性降低； 四是產品配件不到位，渠道網點主推率不高。 上述四種現象都表明市場份額質量不佳，需要采取進一步的對策來阻止市場份額的下滑。
總而言之，企業應該認真分析影響市場份額的每一個因素，并制定相應的對策，以增加自己的市場份額，增強自己的市場競爭力。如何增加市場份額
提高優質或適銷對路的產品，準確定位目標市場，根據目標市場進行產品推廣策劃，同時多進行宣傳，進行適當的促銷活動，良好的售前售后服務都是增加市場份額的方法。
eBay 如何增加市場份額
eBay在美國市場的市場份額還不錯，但在中國市場卻遠遠落后于淘寶。 我個人覺得，如果eBay想要增加在中國的市場份額，首先應該從本地化開始。 其現有的充電業務模式并不適合中國市場。 也許應該免費一段時間，以擴展平臺。 此外，您還可以利用它的國際化！
如何保持和增加市場份額
1：做好市場調研，了解客戶需求，并持續跟進。
2：根據客戶需求不斷改進產品，提高產品質量。
3：根據市場調查，走在市場的前面，提供更好、更高水平的同類產品，超越競爭對手。
4：降低成本、提高質量或維持現有質量，用高質量、低成本的產品沖擊競爭對手的市場份額。
5：做好售后服務和跟進工作，為客戶提供更貼心的后續服務，提高客戶滿意度，增強客戶對品牌的忠誠度。 網絡營銷如何提高市場份額？
說到市場份額，應該是實物銷售。優先考慮區域化的影響力，上網的時候不要太依賴百度。 與單一同行競爭會將你的所有利潤都變成廣告費。
增加市場份額的方法
提高企業知名度
低于市場價的促銷配送等
增加市場份額并不意味著盈利
無非就是市場份額的增加。 如果你沒有很多錢，那就很危險。 如何提高通信市場份額？
要提高市場份額，必須滿足兩大因素：1.市場認知度；2.市場認知度。 2、同檔次產品之間的口碑評價
提高市場知名度：可以通過媒體廣告、POP廣告、賣場POP傳播、DM直投等方式來實現。
同檔次產品的口碑評價：第一，你們的產品質量真好； 其次，售后維護等服務是否方便； 最后，售后服務是否到位；
當然，直接降價也是占領市場率最快的方法，但不利于長遠利益。
為您推薦一個案例：天宇手機電線電纜的發展現狀如何提高市場占有率
電線電纜的定義和分類
電線電纜是用來傳輸電（磁）能、傳輸信息、實現電磁能轉換和構成自動控制電路的基礎產品。 電線和電纜沒有嚴格的區別，廣義上的電線電纜也可以稱為電纜。 通常，結構簡單、無外護套、外徑較小的產品稱為電線，結構復雜、有較強密封外護套、外徑較大的產品稱為電纜。 電線的主要結構為“導體+絕緣”，電纜的主要結構為“導體+絕緣+護套”； 導體一般由銅、鋁或其合金制成，絕緣和護套一般由橡膠、聚乙烯、聚氯乙烯等材料制成。
電線電纜用途廣泛、種類繁多、品種雜。 電線電纜有2000多個品種，數十萬個規格。 是電器行業最大的產品類別之一。
中國電線電纜行業銷售收入及市場規模分析
據前瞻產業研究院發布的《電線電纜行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，2012年，我國電線電纜行業銷售收入達11458.96億元，行業規模達10711.49億元。 。 2016年，我國電線電纜行業銷售收入達到12603.7億元，行業規模達到11547.42億元。 2017年，我國電線電纜行業銷售收入達到13413.44億元，行業規模達到12274.35億元，比2016年同期增長6.30%。
行業競爭格局
從行業整體來看，我國企業的產品主要集中在中低端市場，市場競爭日趨激烈。同時，我國電線電纜行業集中度極高中小企業占比低
95%以上。我國前十名企業僅占國內市場份額的7%至10%，遠低于美國的70%。
目前，我國電線電纜行業企業眾多。 低端電線電纜產品市場集中度較低，競爭相對激烈。 一些中小企業技術實力薄弱，自主創新能力不足，產品供大于求，同質化嚴重，導致行業整體不景氣。 產品質量參差不齊，品牌信譽難以樹立；
以引入安全、環保、節能等理念的高端家電布線元件和特種設備、機械專用電線電纜為代表的高端產品市場，技術含量高，客戶針對性強，且資質門檻高。 其特點是有實力參與競爭的企業數量較少，產品需求大于供給，一些特殊產品甚至仍依賴國外進口。 競爭方式逐漸從價格競爭轉向品牌競爭。
近年來，受我國經濟快速發展和市場需求強勁的影響，包括意大利普睿司曼、法國耐克森、日本住友等世界頂尖電線電纜企業紛紛在我國設立合資企業和獨資企業，投資選擇高科技、高附加值產品領域。
隨著外資逐步進入中國電線電纜行業，國內高端產品供不應求的困境得到一定程度的緩解；
同時，在國家產業政策的引導下，國內電線電纜行業通過產業整合和技術創新，涌現出一批具有一定研發能力和品牌知名度的企業，積極開拓海外市場。
我國電線電纜出口情況
前瞻產業研究院統計數據顯示，2018年一季度，我國電線電纜出口53萬噸，同比增長3.9%。 縱觀2013-2017年我國電線電纜出口量，近五年出口量持續增長，年均復合增長率達5.44%。
從出口金額看，2018年1月至3月，我國電線電纜出口額達46.93億美元，同比增長4.4%。 2013年至2017年，我國電線電纜出口基本保持穩定增長趨勢，五年復合增長率為1.56%。
電線電纜行業銷售收入預測分析
2016年，我國電線電纜行業銷售收入達到1.26萬億元，到2017年將達到1.34萬億元。 預計到2018年，我國電線電纜行業銷售收入將達到1.41萬億元，未來五年（2018-2022）年均復合增長率約為5.09%。 2022年，我國電線電纜行業銷售收入將達到1.72萬億元。
國際大公司占領高端市場
目前，我國電線電纜行業產品的第一梯隊幾乎被國外巨頭及其國內合資企業所壟斷。耐克森、普睿司曼、住友、古河等國際電纜巨頭憑借其先進的生產技術和設備、強大的研發和生產能力。開發能力強，長期占領高壓、超高壓電纜市場
智能電網的建設將為電纜行業提供廣闊的市場需求
國家“十三五”電網規劃的指導思想和總體目標是：以國家能源戰略為指導，滿足經濟社會可持續發展的電力需求。特高壓電網是骨干電網和電網協調發展的智能電網。各級電網。 到2020年，形成西南、西北、東北3個發送端，“三化”1個接收端的4個同步電網格局。 電網建設規模和發展方式的重大變化將為電纜行業帶來巨大的市場需求和創新空間。
（二）機電行業的發展將產生裝配線的巨大需求
汽車工業將成為我國新的經濟增長點，將帶來汽車線和漆包線的快速發展。 工業發展將增加電機的使用量，預計繞組線將有低速穩定的發展。 需要注意的是，電機絕緣等級從B級轉為F級將加速漆包線的更新換代。 此外，農村生活水平的提高和城市建設將帶動家電產品的進一步普及和發展，為電磁線等電纜產品的進一步發展提供市場。
（三）高壓、超高壓電力電纜市場需求旺盛
在節能環保的經濟發展理念下，以“高能效、低損耗”為特點的高壓、超高壓輸電方式已成為電力工業發展的必然方向。 高壓、超高壓電力電纜憑借多方面的優勢，在長距離、大跨度輸電線路中得到越來越多的應用。 高壓、超高壓電力電纜逐步取代中低壓電力電纜是行業發展的必然趨勢。 當前，國民經濟對大規模輸電供應的需求不斷增加，110kV、220kV等高壓輸電線路優化逐步推向電網建設和改造。 高壓、超高壓、超高壓輸電線路的建設，將帶來鋁合金電線等電線產品和高壓電力電纜的巨大市場需求。 “十三五”期間，我國配電網建設總投資預計將達到1.7萬億元，年均投資3400億元。 規劃到2020年，高壓配電網線路長度達到101萬公里，中壓配電網線路長度達到404萬公里。 同時，“十三五”還制定了農網改造升級規劃，總投資超過7000億元。 可見，“十三五”期間，我國電力電纜市場需求旺盛。
（四）國家“一帶一路”戰略為電纜行業“走出去”帶來巨大機遇
“一帶一路”國家戰略為電線電纜行業帶來了難得的機遇。 在國內，“一帶一路”倡議覆蓋16個省份。 目前，各省市正在積極應對，陸續啟動了一些重點項目。 僅西安市就啟動了60個“絲綢之路項目”。 從國際上來看，六大走廊更令人期待，僅高鐵建設就將達到8.1萬公里。 電力和鐵路運輸等設備出口持續加速，將帶動沿線地區經濟快速發展，相關國家電力建設需求將持續增長。 這些都將對電線電纜行業“走出去”產生深遠影響和重大發展機遇。 如何提高移動農村市場占有率
降低資費，提高服務質量。
公司如何增加市場份額。主題和論文
我不知道，我必須自己寫！
當前市場狀況下，如何提高加油站的市場占有率和市場競爭力
加油站如何提高市場份額和市場競爭力：成品油集中采購可以降低部分成本。
1.積極開發客戶，逐步促進銷售，
2.“權衡重量和質量”，適度折扣，
3. the of oil , the with ,
4. the store ,
5. Pay to the of and the level of .
Gas is a and with a long life cycle, and its long-term . The same is true for the of . We need to to , not to give up any that come to us, and not to be too blind. We must our sales with an of being to .
" is ", are a means of . For some given to , there are some ones, and a be made after of all of . You rely on this to sales. The of this is very , and when the of oil is tight, this will also be tense. At times, the of long-term , the can and to short-term in for long-term . This is also the right to us by the and the trust in us, but this is only a of and . , than . A not only do a good job in the sales of oil , but also pay to the the sales.
the of oil and the with . come to our to , which is their . The of our oil is , which will win the of , and there will be a of . On the , if the of oil is not good, even if we have the best , it is . The first stage of a weeds us out. , the gas must do a good job in the of oil .
Due to the of the of gas , we must pay to good with , in time and them to for . We good with our and deal with their . They feel our for them in our and their self- is , so they will trust us more.
the store At , the of in the gas in my is not , some have the in it. The of out in our has the of on the one hand and the of the to a , but this is not the after all. of its long-term and , the of both the and must be , and party can lose money! The root of the can only be when the gas and the front-line work hard, seek out a sales for the , let the the , and the three .
Pay to the of and the level of . At , the of gas the gas 's own , scale, and oil . The most thing is . The level of can a gas from one side. Stand on your own level. Any gas will have its from the in terms of .
How can home their share?
How to share
Now is the era of , and the is . It is not easy to a place in the , and this is also a that every is . So how do you your share?
/Step-by-step
/6
First of all, to share, a long-term plan is . No how large or small a is, it have a and plan to guide its 's , study , and so on.
/6
and that meet . To share, you need your own or to have . Only when you have will you have . This is also the core part of share. the is good or not, it meets the needs of is very .
/6
Make a plan and plan. this era , if you want to have a good share, you still need to your and your , so that it will be to be and by the .
/6
Find your own and serve your . There are many and of the same type in the now. If you want to your share, you need to grasp the , so you need to Also very .
/6
Using the to carry out low-cost and will also the of your and , your , and more , after being known by more , your sales will and your share will . will a lot.
/6
Using some new to ' sense of and , and shape ' trust and love for will also their share and their a lot.
How Bank Share
To the share of bank , we need to start from the : 1. the and of , such as the and the speed, to meet the needs of ; 2. to , that meet needs to ; 3. the of , such as for small and micro , to the needs of and share; 4. brand means, for the The of has laid a solid . At the same time, bank needs to risk and and in order to truly share.
