大家好，我是商務談判案例小刀。 很多人不知道三只松鼠的商務談判案例，現在就讓我們來看看吧！
商務談判案例 三只松鼠商務談判案例
1、案例1 歐洲A公司代表工程公司B到中國與中國C公司洽談工程設備出口事宜。
二、中方根據其引述提出批評。 建議對方考慮中國市場的競爭力以及該公司首次進入該市場的情況。
3.認真考慮提高價格。
4、代理一番解釋后并沒有降價，還說客戶的價格有多合理。
5、中方又分析了情況，代理人又解釋了一遍，一上午就下來了。 無濟于事。
6、中方認為過于傲慢和固執，代理人認為中方沒有誠意、沒有理解。 雙方互相抱怨后，談判不歡而散。
7. 問題： 1. 歐洲代理進行什么樣的談判？ 2. 構成其談判的因素有哪些？ 3、談判有可能不會結束嗎？ 如果可以的話，歐洲代理商應該如何談判？ 分析： 1、歐洲代理商進行代理地位談判。
8.2. 構成談判的因素有：目標——工程設備； 各方——歐洲A公司、歐洲工程公司B、中國C公司； 背景——中國市場競爭與A公司首次進入中國市場——微觀經濟環境。
9、3.談判中不得分手，至少可以避免“不愉快分手”。
10、A公司應符合機構地位評價的要求：“超然、積極”，應該是一個“好人”。
11、天津某半導體廠要改造生產線，需要采購設備、零配件和技術。
12、適合本廠的供應商可以在美國、日本找到2家以上的供應商。
13、此時，香港一家半導體公司的業務員到天津參觀，找到工廠的采購商，并表示可以協助工廠采購所需的設備和技術。
14、由于香港商人會說中文，而且是中國人，關系很快就熟悉了，工廠同意代他采購。
15、由于工廠沒有外貿權，必須委托有外貿權的公司代理，A公司接到委托后立即向美國、日本廠家詢問。 : 香港A公司與B公司是什么關系？ 有些出價很高。
16、A公司取得的詢價結果未達到預期目標。 具體人員與工人進行討論，最終得出了一致的結論。
本文到此結束，希望以上文章對大家有所幫助。
