湯姆霍普金斯（湯姆霍普金斯銷售書籍）熱門網絡小說2020-12-24 11:17:59
全球推銷員的典范湯姆霍普金斯是當今世界首屈一指的推銷訓練大師，被譽為“世界上最偉大的推銷大師”。他是全世界單年內銷售最多房屋的地產業務員，他平均每天就能賣一幢房子，3年內賺到3000萬美元，27歲時就已成為千萬富翁，至今，湯姆霍普金斯仍是吉尼斯世界銷售紀錄保持人。
湯姆霍普金斯的成功在于他懂得了人脈的重要性。在初踏入銷售界的前6個月，湯姆霍普金斯屢遭敗績，當時他還很貧困，為了在銷售方面有所突破，他決定把最后的積蓄投資到世界第一激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。沒想到，這五天的培訓成為他生命的轉折點！在這個培訓班里，湯姆霍普金斯學到了賺錢的秘訣：“賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。”在之后短暫的時間里，他便靠著他人脈至上的理念和營造人脈的技巧獲得了驚人的成功。
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。沒有它，很難取得出色的成就。當你擁有很扎實的專業知識，踏實勤奮的敬業精神，還具備雄辯的口才，卻可能缺少一位關鍵的人物協助就使你失去成功的機會。這樣的例子太多太多。有許多剛畢業的大學生都涉世尚淺，在找工作面試時總是把自己當做天之驕子，他們總以為有了良好的專業知識就能輕松勝任一個職位，結果在面試中總屢遭失敗。幾經波折后，許多學生才轉換思維，發覺自身缺乏的是無社會經驗，很大程度上也缺乏人脈。
平庸者投資一個項目只會考慮這百思特網個項目所需要的“物力”，而卓越者投資則更多會考慮“人力”，卓越者愿意為人脈大把花錢。如果想要花較少的成本得到更大的利益，最值得做得就是經營人脈、積累人脈。
1.時時提醒自己，人脈是人生最可寶貴的財富，是人生的隱形財富。
2.留心自己身邊的每一個人，編織自己的人脈網絡。只要你善于開發，每一個人都會成為你的金礦，你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴百思特網人，成為你事業中重要的顧客。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就更多。
3.做每一件事都不要只想著為自己做，也要為別人著想，只有這樣才能建立良好的人脈關系，讓每一項工作都成為提升自己的機會。
4.肯為人際關系花錢。金錢是一種力量，但更有力量的是可以創造金錢的人脈關系。錢來了又去，但如果你會創造良好的社會關系，你就有了駕馭金錢的力量。可以讓現有的金錢創造更多的金錢。
5.建立品質優良的人脈網為自己提供情報。
6.注意自己的人脈檔次，人脈檔次越高，你的事業百思特網就能更順當。
7.注重自身能力和人際關系協調發展，如果不注重自身能力的提升，一味搞人際關系，產生人際依賴，那么，反而可能被人遠離。自身能力和人際關系協調發展，在成功的道路上才會走得越來越順利。
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