中山外貿服裝批發（中山男裝批發市場）南方plus客戶端2019-11-01 09:02:56
“對我們來說，今年的雙11從10月21日就已經開始了。”在中山市沙溪鎮V+龍瑞互聯網產業園內，佟立巖和同事們進入了一年中最忙碌的時候。對于產業園乃至沙溪來說，雙11已成為一年一度的重頭戲，電商開足馬力進入全年最后的銷售沖擊。數公里外的服裝生產區內，一些企業為趕制貨品，生產車間內的流水線仍在開動。
沙溪服裝產業曾為這座小鎮帶來無限榮光。
“休閑服裝看沙溪”——2000年，時任中國服裝協會副會長的蔣衡杰對沙溪服裝產業作出這一評價，將沙溪鎮推上了中國服裝業的風口浪尖。
近20年過去，服裝產業始終是沙溪鎮發展的命脈所在。目前，沙溪共有登記服裝類商戶7700多家，上下游配套企業400多家，全鎮服裝業產值占全鎮工業總產值的60%以上。
在全省乃至全國視野內，如今的沙溪服裝依然引人注目。但隨著國內服裝產業的起起落落，沙溪鎮的發展軌跡也隨之變化，產業規模與影響力均有所下降。休閑服裝之城走到了發展的十字路口，未來何去何從？答案仍要從沙溪鎮的工業園區與一個個廠房中去尋找。
龍瑞城往事：
帶貨“候鳥”飛向全國
105國道在沙溪鎮東部自南往北貫穿而過，這條鎮區交通動脈是沙溪服裝的一條重要“迎賓道”。在105國道西側的龍瑞村內，坐落著目前百思特網中山市內規模最大的服裝批發市場——中山龍瑞國際服裝城（下稱“龍瑞服裝城”）。
這個服裝城擁有超過2000家服裝和皮具飾品批發商鋪，經營面積超過10萬平方米。服裝城內，商鋪林立，商鋪間的過道兩旁擺滿各式服裝，在燈光的照射下，讓人應接不暇。來自省內外的服裝經銷商每天云集于此，在物色新產品的同時，也打探市場的風向變化。候鳥般的經銷商在帶走貨物的同時，對外傳播著中山沙溪服百思特網裝的名聲。
龍瑞服裝城建于2011年，其前身是龍瑞小商品市場。1997年，沙溪鎮龍瑞村村委出資在105國道旁邊，臨近中山市汽車總站的地塊，用鐵皮搭建了數十個簡易攤位，出租給周邊小販商戶批發銷售服裝的商品，龍瑞小商品市場由此起步。隨著服裝批發商在此集聚，服裝批發銷售逐漸占據主流，龍瑞國際服裝城應運而生。
在龍瑞服裝城2000多家批發店鋪中，逾八成是中山本土商家，且多數從業超過10年。年近四十的平姐是龍瑞服裝城最早的一批商戶，她見證了這座服裝城的興衰。
平姐是中山石岐人，家中排行老大，為了減輕家里負擔，她高中畢業后就進入社會工作，把教育深造的機會留給了兩個妹妹。1994年，在表姐的帶引下，她開始進入服裝銷售行業。在龍瑞小商品市場建立前，臨近中山市汽車總站的西郊小商品城是中山服裝批發商的主要集聚地，這里也是平姐的職業起點。
上世紀90年代，沙溪服裝產業進入黃金發展期，大批服裝加工廠先后進駐沙溪。在商品流通相對不發達的年代，擁有服裝產地優勢的沙溪，逐步發展成為服裝批發銷售集聚地，這也成就了平姐等一批風口上的創業者。
1998年，眼看市場日益旺盛，平姐決定嘗試“單干”，經過激烈的爭奪，在當時成立不久龍瑞小商品城租下一個鋪位，開啟了自己的服裝批發銷售生涯。“當時有貨就能買，來拿貨基本不問款式，看到貨就搶走。”進駐小商品城后，銷售依然火爆，日均批發銷售額破千元已是常事，平姐回憶說，當時中山當地的普通職工工作才不到1000元，這個10多平方米的小小鋪位為她帶來了“第一桶金”。
隨著市場擴張，中山沙溪服裝的知名度逐漸不斷提升，2000年，首屆休閑服裝博覽會在沙溪鎮舉辦，參展企業289家，其中美國、英國、日本等境外企業77家，首日簽約項目成交額就超過6億元。2002年，中國紡織工業協會宣布確立首批紡織產業基地和特色城鎮，沙溪鎮獲評“中國休閑服裝名鎮”，成為國內首個被授牌的休閑服裝名鎮。
就在沙溪服裝迎來黃金期之時，佟立巖2004年大學畢業后來到了中山，加入了一家臺資服裝廠。2009年，積累了創業資金的他在中山開了一家牛仔洗水廠。“2011年前后，服裝產業還很發達，那時候我的工廠一個月可以做到三四百萬的產值，利潤率能達到20%。”佟立巖說。
回望黃金年代，佟立巖認為，那時候“生意好做”是因為訂單源源不斷的同時，各項支出都在可承受的范圍內，“人力工資工廠租金、水電氣費都沒有現在那么高”。從統計數據看，2011年沙溪鎮GDP名義增速22.12%，2012年名義增速11.54%，一切都在向著好的局面發展。龍瑞服裝城也正是在那個時候名聲鵲起，于2011年9月19日從龍瑞小商品市場更名為“廣東中山龍瑞國際服裝城”，嘗試打造國際服裝、服飾名城。
新老更替：
電子商務重塑服裝業態
產業的變化來得很快。2013年，受服裝產業整體市場下滑等因素的影響，沙溪鎮整體經濟低迷，公開數據顯示，當年該鎮GDP呈負增長。“由于加工產業向東南亞轉移，加工單價不斷在下降，而人力成本、工廠租金等不斷上升，利潤空間不斷被擠壓。”佟立巖的牛仔水洗廠在上下游供應鏈的集體低迷中不斷縮減規模。
2012年前后，電子商務的迅猛發展又對線下銷售造成了極大沖擊。與電商平臺相比，線下實體店的商品種類和價格都處于劣勢，線下客流被線上電商大幅“收割”。受此影響，面向傳統實體店的服裝批發商的營業額不斷萎縮。
放眼全國。國家統計局數據顯示，2017年，國內規模以上服裝企業服裝產量287.8億件，同比下降8.5%；2018年服裝行業規模以上企業服裝產量222.7億件，同比下降22.6%。2019年上半年，全國規上服裝企業服裝產量104.1億件，同比下降1.1%，延續了前兩年的下降趨勢。
從業21年的平姐感受尤為強烈，近兩年的銷售情況讓她感到行業的“寒意”。相比高峰期，如今她所經營的店鋪日均銷售額下降近六成。服裝城內也出現變化，商鋪轉租頻率越來越高。“鐵打的商鋪流水的商戶，我也計劃做完今年就轉行了。”眼看身邊越來越多老朋友離開，平姐也萌生去意。
如今，曾是沙溪鎮服裝產業名片的休閑服裝博覽會已停辦多年，昔日門庭若市的龍瑞服裝城也變得冷清起來。“以前，來自全國各地的客商來這里進貨。現在，來這里的多是珠海、江門等周邊城市的客商，客流量下降明顯。”一位從業者告訴記者。
不過，傳統銷售模式難以為繼的同時，新的商機也在孕育。據業內人士介紹，近幾年沙溪鎮各大快遞公司每天的快遞運單量從幾年前的幾萬件，暴漲到了16萬件以上。電子商務沖擊了沙溪服裝零售業，也重塑了沙溪鎮服裝制造行業的業態。
2015年開始，為了讓服裝產業與“互聯網+”業務更好融合，V+龍瑞互聯網產業園應運而生，目的在于吸引網絡銷售企業入駐，打通產業前端。目前，龍瑞互聯網產業園已吸引100多家互聯網企業入駐。這是龍瑞這個老牌服裝市場在互聯網時代的轉型嘗試。
2018年9月，佟立巖在V+龍瑞互聯網產業園租下一層樓，創建了中山市玄度互聯網科技有限公司，從事淘寶電商直播。今年8月份，他的公司正式拿到淘寶頒發的直播牌照。
傳統電商日趨飽和，網紅直播這種新型電商模式對企業的吸引力正在增加。9月底，淘寶在中山設立的首個網紅直播基地——客市客（中山）淘寶直播基地揭幕。該直播基地的運營負責人羅春在中山運營服裝企業多年，是國內較早一批通過網紅直播帶貨的電商人。他認為，網紅直播是沙溪服裝產業未來的出路之一。
不過，盡管部分從業者已經走在前面，但網紅直播在沙溪似乎并未形成整體的電商熱潮。“目前在中山，我們是第三家拿到淘寶直播牌照的。”佟立巖的說法印證了這一點。他認為，沙溪的商戶們還是沒有形成成熟的互聯網思維。“服裝產業進入淡季時，龍瑞服裝城有很多商家會主動找上門來，尋找合作機會。但一進入旺季，訂單稍微多了起來，他們就把電商轉型拋諸腦后了。”
逆境求變
全鏈條改造探索轉型路
近年來，處在產業轉型壓力下的沙溪服裝產業并非沒有亮點。通過企業內部的自我改造，沙溪服裝在不利的市場條件下仍取得了一定發展。從數據上看，2016年至2018年，沙溪鎮服裝企業納稅總額分別為2.56億元、2.95億元和3.34億元，穩中有增。沙溪鎮經濟發展和科技信息局副局長章培華認為，生產效率與接單量的提升，是沙溪服裝產業近年來的重要增長點。
技術改造成為沙溪服裝企業自我革新、重塑生產力的重要抓手。中山市元一服飾有限公司去年投入近1000萬元資金進行技術改造，希望以工業互聯網為基礎實現生產流程的精準控制、迭代優化、智能感知、實時分析等功能。巨邦科技集團從加拿大引進全自動吊掛系統，實現了各生產環節成品的快速轉移，提升了生產效率，產量提升50%。同時，技術改造也緩解了用工不足帶來的壓力。
從全鎮看，近年來沙溪正從粗放無序的發展模式，往“柔性供應、快反加工、精準營銷”的全產業鏈電子商務應用模式轉變。如今，從品牌商下單到服裝企業交貨的周期已由此前的數月、30天、15天壓縮至7天，單量由數千件壓縮至數百件。同時，“快反加工”所帶來的對市場需求快速反應的能力，也淡化了服裝產業旺季、淡季的界限，減少了用工成本，讓儲貨能力不足的中小服裝企業重獲新生。百思特網
對于沙溪在產業轉型升級方面存在的問題，沙溪鎮政府有著清晰的認知。沙溪經信局今年上半年的經濟工作專項報告指出，過去40年，沙溪經濟高速發展主要得益于豐富的勞動力資源。但近年來，對勞動力高度依賴的服裝產業面臨著巨大的挑戰。要改變這個格局，必須大力優化沙溪的人口結構，使技術型、創造型人才比重大幅提升。
回看專業鎮發展歷程，在同一歷史時期發展起來的小欖鎮、古鎮鎮，如今已與沙溪鎮拉開了差距。今年上半年，小欖GDP188億，是沙溪的3.3倍，規模以上企業421家，是沙溪77家的5.5倍。站在新的出發點上，沙溪的服裝從業者們依然對未來抱有憧憬和期待。“沙溪擁有完備的服裝產業鏈，基礎依然很好，未來總是充滿希望的。”2018年，佟立巖放棄了將直播公司放在廣州的想法，而是繼續扎根沙溪。他和沙溪服裝的從業者一樣，都希望曾經的“中國休閑服裝名鎮”，能夠再次走向輝煌。
延伸閱讀
重振虎威|提升戰略格局，重現時尚之都風采
【統籌】羅麗娟
【記者】廖瀚 雷海泉
【圖片】王云 葉志文 盧子衡
【作者】 廖瀚；雷海泉；王云
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端 南方日報
本文地址：
