劉克亞銷售信（年入百萬不是問題！）
引言：很多學員的反應，不知道如何寫銷售信，雖然意識到銷售信是一個強大的營銷工具，不管是在網絡上還是在線下了都有很大的發揮。如何才能寫好銷售信，利用這個機會我想給大家解剖一封銷售信。
這是我自己寫的銷售信，應該是2006年，我們使用了一封銷售信，這封銷售信，我們是在網上賣一套價格是1000元的一套dvd，這個銷售信效果非常非常好，如果大家了解，一直跟蹤看一下發展歷史的應該知道，其實這封信奠定了克亞營銷發展的一個起點，給我們做了一個好的鋪墊，在這之后我們開始，推出了克亞營銷類的一系列的策略工具和手段，任何時候你需要寫消息的時候需要注意的，是五步方程式。
第一個步驟，叫抓住注意力，這一步是非常非常關鍵的，只有抓住了注意力，才有下文，如果注意力都沒有抓住，那么再好的營銷策略再好的主張都是沒有用的。第二個在抓住注意力的基礎上，也要激發他的興趣，要他對你所要銷售的東西或者對你講述的東西要有百思特網興趣，然后一切才能夠進行下去，第三步是建立信任，你抓住了他的注意力他對你所說的東西，也頗感興趣，你需要讓她對你建立信任，將來如果你要需要銷售任何東西，這個目標客戶才會有購買的行動。因為信任是非常關鍵的。第四部激發他的欲望，就是激發他購買的欲望他必須對你想主要描述的東西有這種購買的欲望，最后一步，叫催促行動，我們向所有的銷售信也好，不管是什么樣的營銷形式最后我們的目的就是希望我們的目標客戶能夠采取行動，在所有的營銷促銷活動中的都需要注意五步方程式。
那么尤其是像銷售信，這種高度濃縮的這種促銷，對五步方程式要求是非常嚴格的，我們一起來看五步方程式是怎么來實現，很多關鍵的點你就會很容易明白。一般來說，如果你在網上買一個或者是通過只有先賣一個比較高價的東西以帶有足夠的長度來描繪你的產品，塑造你的價值，實際上是一樣的如果你銷售一個高價的東西，那么很顯然你需要更長的時間來介紹你的產品來激發客戶的欲望，那如果你賣的是一個比較便宜的產品價格比較低的產品，我想你需要的時間相對短一點所以，那些屬性的長短沒有絕對的，關鍵是根據你銷售產品的需要。
很重要的一條，你的銷售信息要寫得有趣，所以長短沒有絕對的界限，關鍵是根據你產品的銷售需要根據你行文的風格講風格，保證它有趣，就沒有問題，我們來看一封比較長的銷售信，這份銷售信現在可以說是非常非常長的，如果打印出來大概十幾頁到20頁的長度。標題是非常重要的，也有很多副標題的，這些都是為了不斷地抓住這個注意力，在信的結尾我們看到她信的結尾的時候，因為所謂的銷售信的形式，是一個人的信件的這種形式而呈現的，所以在需要一個寫信人的簽名，然后，下面是一些特別的提醒，最重要的一個元素叫標題，這個主標題非常重要，你們看這封主標題叫“怎樣在一年之內從一位迷茫而又失落的英語流浪者變成令同學羨慕同事敬仰，媒體追捧，外企老板志在必得的國際雙語精英甚至世界級的賺百思特網錢機器”，這個dvd套裝主標題的第一個作用就是抓住目標客戶的注意力，我們這份銷售信，掛在網上不管你是掛在網上還是在報紙上，那么坐著或者是目標客戶來到這個網站上點擊你的鏈接然后閱讀你的銷售信或者是目標客戶看到你的報紙，然后掃過你的標題然后覺得有趣然后閱讀你的銷售信，不管怎么樣你的目標客戶來到這個破報紙上他的主要目的是來干別的事情來比如說他讀報紙是為的早新聞，如果他到網站了可能是找其他跟他的自己學習或者跟生活相關的一些內容，所以你的銷售信的標題必須在一瞬間要抓住他的注意力，一下子被你的標題抓住了注意，你們自己看的標題，實際上有兩大元素，一個是激發他的好奇心，為什么我們走在馬路上看見一群人圍觀一個交通事故模擬，停下來看他給我們沒有任何關系但是我們還會停下來是因為我們的好奇心，我們對外部的事物有極大的好奇心，利用這個好奇心，另外一個就是要他的這個要對它的價值，一定要對目標客戶是有價值的對事對他相關的跟他密切相關的或者是對他的生活對他的工作有極大的價值，在兩者有機地結合起來，就能夠寫出一個很好的主標題，我們來看一下，我說了因為這是一套賣英語學習的dvd，所以我們的目標客戶，主要是一些在職的白領和大學生，我想他們看一下這個標題就知道為什么這個標題能夠激發他們百思特網的好奇心，為什么他沒意識的一瞬間能夠意識到，其實，“怎樣從一個怎樣在一年之內從一位迷茫而又失落的英語流浪者變成令同學羨慕同事敬仰，媒體追捧外企老板志在必得的國際聲譽的精英甚至世界級賺錢機器”，你只看的字是描述一個不可思議的一個結果，是我們的目標客戶想要的，而且，因為這個結果有它的不可思議性所以激發了目標客戶的好奇心，所以讓他一定要閱讀必須停下來，閱讀這篇文章，是怎么回事，這個標題就起到了快速抓住目標客戶注意力的作用。
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