奶粉廣告（你有入錯坑嗎？）
昨日，Arla寶貝與我官宣影視明星劉濤成為品牌代言人。無獨有偶，前段時間，飛鶴臻稚牽手吳京，金領冠塞納牧更是聯合劉璇&馬龍開啟了品牌雙代言。令人驚喜的是，在有機奶粉發力代言人營銷的背后，有機市場正在迸發新活力和新生機。
作為擴大品牌影響力的手段之一，代言人在奶粉行業愈發火熱，代言人的類別也從影視娛樂明星擴大到了體育明星、鋼琴家等范疇，競爭十分激烈。經過梳理有機奶粉代言人可以看到，有機市場的“肉搏戰”在大品牌之間日趨白熱化。
據不完全統計，有7款有機奶粉有品牌代言人，主要是飛鶴、伊利、君樂寶、惠氏、蒙牛、健合等主流乳企。而羊奶粉品牌目前有佳貝艾特&黃磊、藍河&張雨綺、羊滋滋&魏秋月、貝特佳&嚴屹寬/杜若溪、朵拉小羊&黃景瑜等，代言人方面有機奶粉品牌更加積極。
因此，在筆者看來，有機奶粉整體的市場氛圍沒有羊奶粉濃厚，但單看品牌力，有機奶粉更有優勢。不過從消費者認知來看，有的消費者購買有機奶粉是受品牌驅動選擇了有機品類，并不是因為有機奶粉本身的特色。消費者教育如何提速增效，這是目前有機奶粉品牌比較尷尬的地方。
其實今年我們能看到一些有機奶粉品牌在品牌塑造、品類教育上不斷創新升級。除了代言營銷，近來不少有機奶粉開啟了線上線下廣告霸屏模式，以君樂寶優萃、飛鶴臻稚等主流有機奶粉品牌為主，從代言人到電梯/電視廣告再到騰訊/微博等APP的開屏廣告，有機奶粉品牌宣傳的競爭已經全面“開火”。
有朋友告訴筆者：“她家電梯里的君樂寶優萃廣告已經持續好幾個月了，最開始只有投屏廣告，現在投屏+海報雙管齊下，電梯內外都有君樂寶優萃的身影，印象很深刻。”據CTR媒介智訊數據顯示，2020年12月，電梯海報廣告花費TOP品牌中，君樂寶位居TOP3（11月為TOP8），廣告投入環比增加102.1%。
從當下奶粉品牌的廣告宣傳途徑上看，為何電梯廣告越來越頻繁和受歡迎？有調研報告顯示，被訪者記憶最深刻的百思特網前十大廣告語中，有81%來自電視媒體，或許電梯海報廣告的心智影響效果會更加明顯。
總之，通過有機奶粉的代言營銷，線上線下齊發力的霸屏模式可以看出，有機奶粉市場的品牌化已經成為重要戰場。確實，對于品牌而言，現在讓消費者記住你的產品比任何時候都難，怎么辦？
兩極化的奶粉市場，奶粉產能過剩的矛盾在加劇，作為趨勢品類的有機奶粉正在收獲越來越多乳企和渠道的青睞。可是奶粉動銷已經讓品牌和渠道一籌莫展了，體量上并不占優勢的有機奶粉就必須想著如何錯位競爭。
如今，消費群體不斷更迭，奶粉品牌的營銷戰術遭受著前所未有的壓力和挑戰。消費分級、馬太效應、政策變化、全渠道競爭等都在影響消費者的選擇，品牌銷售不能只依靠產品品質、渠道推力。反觀大品牌對于消費者的吸引力越來越高，有業內人士認為：“提升品牌聲量是有機奶粉撬動市場的良機。”
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做強品牌力，先提聲量再增銷量的策略或許可行。一方面是大品牌在消費者心中更有分量。在奶粉智庫微信公眾平臺獨家推出《百思特網2020年奶粉智庫微信公眾平臺用戶搜索關鍵詞數據報告》中關于“奶粉品牌搜索關鍵詞”，排名前30的品牌我們可以看到飛鶴、君樂寶、伊利金領冠、圣元/優博、美素佳兒的詞頻達46.42%。
另一方面，大品牌更有市場號召力。就如前文所言有機奶粉的銷售，消費者更多是沖著品牌去的，并不是為有機買單。那何不順水推舟，如果飛鶴、君樂寶、伊利、澳優、健合、宜品等主流及潛力乳企一起共同發力提振聲量，從量變到質變，豈不更好更好地實現聲量與銷量的雙豐收。
飛鶴臻稚、君樂寶優萃、金領冠塞納牧等主流有機奶粉今年在有機市場的頻頻動作足以看到有機市場的的前景可期。希望母嬰渠道能夠提升有機奶粉的重視程度，一起攜手有機奶粉品牌做好消費者教育，做好品牌動銷，百思特網做好品牌服務，迎來有機品類的大未來。
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