贈品是市場營銷中推動顧客快速行動的重要手段，然而當大家都懂得使用贈品進行營銷的時候，卻把這一威力巨大的殺手絕技當作一個普通的小工具在用，根本就沒有系統的思考過贈品在使用過程中的策略布局與設計原理，甚至有的人從來就沒有使用過贈品，這簡直是巨大的失策。
好的贈品策略能夠讓你的生意鶴立雞群，瞬間擊敗競爭對手，如果能夠把贈品營銷發揮到極致，效果立竿見影！
打折降價與贈品營銷是商家經常運用的促銷手段，相信你親自體會過甚至親手為拓展生意還用過，那么，我想問你，到底是選擇打折降價好還是選擇贈品營銷好呢？
看完下面這個案例，我們一起來深入探討。
某個酒公司，在兩個消費層次相近的城市做了兩種不同的促銷活動，A 城市采取 5 折優惠大回饋；
B 城市采取買一瓶送一瓶。結果發現，在此次促銷活動中，B 城市不管是銷量還是銷售額都超過 A 城市許多。
打 5 折和買一送一，形式上都是優惠 50%，而為什么 B 城市會比 A 城市效果要好呢？
首先讓我們站在消費者的角度看一下——現在消費者普遍認為，不管你怎么打折，肯定還是要賺我的錢，甚至還會被賦予是不是故意抬高價格以后再來折扣的嫌疑（當然，市場價格透明的產品除外），折扣對于消費者來說能夠起到一定的刺激作用，但是對比強有力的贈品而言，折扣在消費者心理就顯得有點虛無縹緲了。
贈品會讓顧客感覺得到了實實在在的優惠，也就是我們老百姓常說的?落了個實在?。
原價不變，賣 100 塊/瓶的酒還是 100 塊，只是活動期間再送一瓶價值 100塊錢的酒給他，這種買一送一的促銷形式比打 5 折的促銷形式更能讓消費者感受到產品的價值與占到的便宜。
很簡單的一個道理，比如，現在你到服裝店買一件打 5 折的衣服，衣服雖然標價是 100 塊，最后你50 塊錢得到了，你會打心底認為這件衣服真的值 100 塊嗎？或者你會敢在朋友面前理直氣壯的說我這件衣服是花 100 塊錢買的嗎？
打折只會降低顧客的炫耀資本！
再站到酒公司的角度來分析一下——假如一瓶酒的成本是 25 塊，市場銷售價 格是 100 塊，采取打 5 折的形式，則需要讓利消費者 50 塊，而采取買一送一的形式，雖表面上還是讓利了消費者 50 塊，但按照酒的成本來計算，買一送一的形式反而只讓利了 25 塊，比起打 5 折而言還額外多賺了 25 塊/瓶，也就
是說，B 城市賣一瓶酒所賺的錢，A 城市需要賣出 2 瓶才能追上。
經常打折降價，不但會對利潤產生影響，陷入無休止的價格戰，還會直接影響品牌在消費者心目中的形象（當然，如果你不注重品牌，只為了促銷賺錢，那可以例外），更重要的是，降價容易提價難，打折降價的做法很容易讓消費者產生等你打折以后再去購買的期望。
消費者只會用市場價值來衡量你的贈品，而非成本。贈品則能夠起到低成本擴大促銷讓利價值的作用，是一個很好的營銷杠桿。
采取贈品的形式用于促銷，不但能夠有效的保證利潤和提高銷量，還能夠很好的樹立消費者心目中的品牌形象。
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