活動定位（如何做好活動定位）商家們在做活動時候也許會碰到這種情況，"辛辛苦苦做活動，結果卻是虧損；活動轉化不好；活動銷售達不到預期效果"等，導致這種結果的很大一部分原因是活動的定位沒做好。
本文程從3方面來講述活動定位的問題，解決商家痛點，幫助商家學習活動定位的技巧，理解、掌握活動策劃的方法。
一、活動時間
活動時間該如何確定？可從平臺節奏、店鋪現狀、商品庫存這3個因素去考慮。
平臺節奏：梳理清楚平臺活動的預售期預熱期，活動期，返場期。
店鋪現狀：店鋪的訪客、產品、人群的情況要考慮
商品庫存：貨品庫存要提前盤點
以618活動為例
定位店鋪618活動時，先看整個平臺618的節奏，弄清開門紅預熱期、第二波品類日、第三波狂歡日分別是什么時候。根據營銷活動節點，針對預熱期、活動期、返場期制定活動策劃，活動結束后是否延續。
對商品，我們有針對性的選擇不參與618狂歡的商品做預熱期優惠，做了多件多折的活動，這種方法可用于產品比較多的店鋪。也可根據店鋪庫存，針對預熱期拆分活動。
這就是針對活動時間考慮的因素，包括后期活動結束以后活動還在延續，考慮到活動價格保護期，在活動形式上要多花心思。
二、活動商品
關于活動盤貨，我們要考慮以下因素
營銷目的：本次活動想實現什么目的？是新品的銷售，還是主流款的銷售，引流款的銷售積累？滯銷款清倉？
季節因素：針對季節性比較強的商品
庫存深度：單品的庫存量有多少
定價范圍：定在哪個價格區間
優惠力度：定價后優惠的形式和力度要把握，找到銷量和利潤之間的平衡點。
三、活動人群
活動的目標人群通常分下面3類。
新客：拓展店鋪人群，提升店鋪的曝光，認知度，一般是使用店鋪爆款來做活動能達到吸引新客的目的；
潛客：日常做了店鋪推廣如鉆展、直通車，會讓更多的訪客產生加購收藏行為，通過活動針對潛客提高轉化；
老客：在日常銷售過程中，有很多買家已經成交過多單，希望這部分客戶做二次回購，那就需要做喚醒轉化得活動和動作，比如發短信提醒新品上新。
以人群為導向，結合活動時間和商品對活動進行定位。
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